◎上证报广东民企调研小组

一走进鹿山新材（603051）的展厅，记者便体验一种“混搭”之感——这边展示的是平板显示屏、高铁板材等高端材料，那边又陈列着食用芥末、火腿肠等琳琅满目的日常食品。中间的显眼位置，则矗立着一节“西气东输”管道样品，以及多块新型太阳能光伏组件。

这些上接高科技，下接烟火气的展品背后，是鹿山新材20多年聚焦和主打的产品——高分子热熔粘接材料。

(资料图片)

25年前，怀揣“成为中国的杜邦”的梦想，鹿山新材董事长汪加胜从一个小车间起步，一步步接近梦想，并超越梦想，从国内研发推广高分子热熔粘接材料的开拓者，到带领企业成为国内领先的高性能热熔粘接材料企业，产品在100多个国家崭露头角。

鹿山，谐音“绿山”，汪加胜希望公司为材料行业带来绿色发展的力量。在“双碳”的大背景下，汪加胜带领鹿山新材积极开拓光伏封装等新能源领域，将公司的绿色粘接材料与绿色能源转型进一步深度融合。

“只要给民营企业稳定公平的发展空间，我们一定会想尽办法把企业办好。”面对当下民营企业发展遇到的困难，汪加胜依然拼劲十足。

“粘接”重大工程

九层之台，起于累土。

汪加胜研究生就读于华南理工大学高分子材料专业。他发现，与自己所学领域相关联的一种高分子粘接材料，是一种金属与金属、金属与塑料等之间粘接的优良选材。相比于传统粘接剂，这种材料具备粘接力强、耐候性好、环保无毒等明显优势。

彼时，美国杜邦、日本三井等海外龙头公司已将这种粘接材料商业化，而国内市场则是一片空白。

在国内创造这一材料，为国产材料添砖加瓦，成了汪加胜创业的火种。汪加胜也有了自己的创业目标：“要成为中国的第一，成为中国的杜邦”。

鹿山，也由此“出山”。

1998年9月，汪加胜递交了“人生中最后一份辞职报告”，从研究所离职创业，专研这类前沿粘接材料。凭着优良的性能，以及国产材料的价格优势，两三年内鹿山粘接材料便在国内铝塑管市场打开了局面。

成功迈出第一步后，汪加胜很清楚，这种粘接材料的应用市场，远不止于此。

机会出现了。2000年，在一次管道展览会上，汪加胜在一张说明书中看到，石油天然气输送管道，是鹿山胶粘剂可以大显身手的新方向，应用场景非常匹配。

当“西气东输”工程开始筹建时，汪加胜就定下了进入供应链的目标。

“工程项目部担心质量问题，因为当时在国内这种材料没人供应，也没人敢用国产的。”据汪加胜回忆，当时鹿山新材只有二三十人，公司产品在能源管道上没有销售记录，“吃闭门羹”是可以想象的。

当然，汪加胜对自己的产品很有信心，对做成市场更有渴求。于是，他开始找项目部不断测试、沟通，一两年的努力、上千次的试验，最终完成了产品研发。

汪加胜还记得，有一年春节，从正月初八到正月十五，鹿山新材的团队都守在陕西宝鸡中石油的钢管厂内，等的只是一个自费上机试验的机会。

最终的结果，不负团队的努力——公司主要核心技术经中国石油和化学工业联合会专家组鉴定处于国际领先水平，同时经广东省科学技术厅技术成果鉴定达到国际先进水平。超越国外竞争对手的产品性能，让鹿山新材终于获得了中石油方面的认可。此后，鹿山新材在中字头的石油公司打开了市场，行业地位不断提升。

致力超越杜邦

初创期的鹿山新材能够“以小博大”，靠的不仅是过硬的研发实力，还有汪加胜对于打造一家领先材料企业的强烈愿望。

1997年，汪加胜硕士毕业，一些国内科技类大公司开出的月薪达9000元，外资企业开出的月薪也有7000元。但汪加胜最后选择了广州市化学工业研究所，每月工资600元。

“钱不多，为什么还要去？我在研究所参与项目，就更能明白了工业、制造业怎么做，能让我获得了宝贵的经验。”汪加胜有着更长期的目标。

在研究所工作了一年左右，有一次汪加胜通过一则广告了解到铝塑管粘接材料的商机，便离职创办了鹿山新材。起初，没有实验室，汪加胜就租用母校华南理工大学的实验室，每小时要交300元，开始试制产品雏形。

“那时候真的很难，但我对自己的产品有很深的感情，我坚信自己能做好。我的目标就是取代国外产品，就是要做中国的杜邦，超越杜邦。”汪加胜说。

凭着一番努力，汪加胜和团队把鹿山新材培育成国家单项冠军示范企业、国家专精特新“小巨人”企业，如今公司院士工作站、博士后工作站等科研平台云集。汪加胜本人也继续攻读博士，凭借理论与实践结合的科研能力，获评教授级高工职称，获得国家特支计划创业领军人才、国家知识产权先进个人等荣誉。

“拼”更大的未来

当下，汪加胜正在为鹿山新材“拼”一个更大的未来。

“公司现在发展的战略是‘一干两支’。”汪加胜介绍道，“一干”是25年来积累的核心粘接材料技术，“两支”则是新能源、光电显示两个万亿级赛道。

除了继续为粘接材料丰富应用场景外，汪加胜另一项重要任务是拓展海外市场。

创业维艰，奋斗不息。面对当前民营企业发展中遇到的困难，汪加胜又有何看法？

“现在我们面临的是国内国外的双重压力，特别是国外的压力。”汪加胜说，民营企业出口存在一些阻碍，但民营企业要发展壮大，就必须出海。

“中国产品必须走到世界，提高在世界上的市占率，才有话语权、发展权，才有足够的利润空间。所以，我们面对的挑战是，如何在全球进行布局、开拓客户，与竞争对手一决高下。这将是对中国民营企业品牌、市场、人才、资本的全面考验。”

汪加胜表示，支持民营企业发展壮大，一个稳定的、公平的政策环境就已经足够。因为，民营企业都是在激烈的市场竞争上搏击出来的，具有求生存的内在动力。“只要给它一点阳光，就会灿烂。”汪加胜说。

汪加胜相信，再过5到10年，会有一大批优秀的民营企业成为全球的领军企业。他希望，鹿山新材就是其中一分子。

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